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Comment créer une stratégie marketing efficace pour les PME

Une stratégie marketing vous aidera à définir des objectifs clairs, réalistes et mesurables pour votre entreprise. Lors de l’entrée sur un marché, du lancement d’un nouveau produit, de l’expansion d’un marché ou d’autres changements, une entreprise a besoin d’une stratégie. Elle contribue à la répartition optimale des ressources de l’entreprise vers les canaux de promotion les plus efficaces. Une stratégie bien pensée est la clé d’un marketing efficace. Dans cet article, nous parlerons des étapes d’élaboration d’une stratégie marketing pour les petites et moyennes entreprises.

 

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ?

 

Stratégie de marketing est une approche prometteuse pour créer des outils permettant d’atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise afin d’augmenter les profits. Elle Combine les tâches de promotion, de vente de services et de biens, de tarification, de travail avec le personnel et les clients. Une stratégie de marketing donne aux petites et moyennes entreprises une orientation pour une promotion efficace. Chaque entreprise a sa propre stratégie unique, qui est développée en fonction des besoins et des objectifs de l’entreprise. La stratégie marketing aidera à :

  • définir le marché cible ;
  • identifiez vos concurrents ;
  • créer un positionnement de marque unique ;
  • déterminer les canaux de promotion les plus efficaces.

 

Réaliser des analyses de marché et des concurrents

 

La première étape pour créer une stratégie marketing efficace consiste à analyser votre créneau et vos concurrents. Sans une analyse de la situation actuelle du marché, toute étape ultérieure peut être vaine. La première étape consiste à déterminer le niveau de concurrence et de demande. Pour cela, vous pouvez utiliser planificateur de mots clés. L’outil vous aidera également à trouver les principaux mots-clés pour lesquels les clients peuvent vous trouver et leur coût estimé.  En plus des périodes de croissance et de baisse de la demande de biens ou de services, sur la base de ces données, la saisonnalité peut être déterminée et les campagnes publicitaires peuvent être ajustées en fonction des fluctuations. Ensuite, vous devez identifier les principaux concurrents en ligne et analyser leur présence sur Internet. Pour ce faire, utilisez des services spéciaux, par exemple, SimilarWeb, Serpstat, Ahrefs. Lors de l’analyse des concurrents, il convient de considérer des indicateurs tels que :

  • le nombre de trafics total sur le site ;
  • les principales sources de trafic ;
  • les pages les plus visitées du site ;
  • le nombre de vues et temps sur le site.

Cela vous aidera à identifier les principaux canaux d’acquisition de clients que vos concurrents utilisent. La chose la plus importante est un bon hébergement pour le site web. Et sur la base des informations recueillies, développez une stratégie de marketing, y compris les méthodes de promotion les plus efficaces. Si vos concurrents diffusent des publicités sur les réseaux sociaux, nous vous recommandons d’analyser cette source de trafic séparément.

 

Définissez votre public cible

 

La prochaine étape importante dans l’élaboration d’une stratégie marketing efficace consiste à identifier votre public cible. Votre promesse marketing USP doit être bénéfique pour le client et résoudre une problématique précise, pour cela, il est important de « dresser » en détail le portrait du public cible en prenant en compte :

  • âge ;
  • état civil ;
  • le niveau d’instruction ;
  • le niveau de revenu ;
  • lieu de résidence ;
  • le domaine d’activité.

Essayez de détailler au maximum les paramètres de chaque groupe de consommateurs. Il est préférable de dresser plusieurs portraits de personnes précises potentiellement intéressées par votre produit ou service.

 

Définissez les buts et les objectifs

 

La stratégie marketing doit nécessairement inclure des objectifs clairement formulés et, surtout, atteignables. Afin d’écrire correctement les objectifs commerciaux, vous devez savoir :

  • Quels revenus les campagnes marketing devraient-elles apporter ? ;
  • déterminez le nombre de ventes nécessaires pour atteindre le niveau de revenu souhaité ;
  • déterminez la quantité de trafic nécessaire pour atteindre vos objectifs.

 

Définissez les canaux de commercialisation

 

Les canaux d’attraction des clients sont déterminés par les spécificités de l’entreprise. Lors du choix des sources de trafic, il convient de se concentrer sur les caractéristiques comportementales du public cible et les objectifs inclus dans la stratégie marketing. Pour obtenir les meilleurs résultats, il est nécessaire d’utiliser plusieurs canaux tels que :

 

Publicité par e-mail

Les newsletters aideront à maintenir la communication avec les clients et à nourrir leur intérêt pour les achats. La publicité par e-mail contribue à la formation de la fidélité à la marque.

 

Les chaînes payantes

Les sources de trafic payant comprennent la publicité contextuelle, la publicité display et la publicité sur les réseaux sociaux. Avec l’aide de la publicité  Google Ads, Facebook Ads et Tik-Tok Ads, vous pouvez obtenir le nombre requis de prospects assez rapidement.

 

Promotion du référencement

Contrairement à la publicité de recherche et au ciblage dans les réseaux sociaux, les résultats de la promotion SEO ne seront pas visibles immédiatement. C’est un travail à long terme. Cependant, avec la bonne approche, il fournira à l’entreprise un trafic organique stable et apportera du trafic même en cas de déconnexion des ressources payantes.

 

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